“压力好大！”抖音直播政策再变，取消固定分成……

shijingyu

    不到半年，抖音再度调整直播政策！

    这一次，抖音直接砍掉了固定分成，将公会分成与任务挂钩；此外，还上线了主播退会与转会制度。

    抖音直播无疑是目前最受关注的平台，无数公会挤破了头想进入。但如今，新政策一出，不少公会直言“压力太大了”“太难了”......

    这次政策变动，主要聚焦在哪些方面？到底是释放了什么信号？

    又一次政策巨变

    4月1日，热热闹闹的罗永浩直播首秀刷屏了业内人士的朋友圈。尽管带货过程状况频出，但带货1.1亿的成绩单仍是刷新了抖音直播电商的历史，向外界昭示抖音的电商野心。

    与此同时，不少抖音公会负责人的心情却有些复杂。这一天，抖音推出了新的直播政策。

    这次政策最大的变化是取消固定分成，采用双周任务弹性制。而且任务的设置非常详细，分为了基线任务、流水任务和活跃任务等。

    今日网红对比了原有政策，提炼了几大变化要点：

    1.最高分成比例提高了3.5%，但完成难度大

    此前原公会任务是，固定分成5%+任务弹性分成（最⾼5%）+公会服务费5%，最高一共15%。

    如今的政策采用双周任务，取消了固定分成，任务采用弹性制，最⾼分成18.5%，高于原有的上限15%。

    但完成难度非常大，需要保证主播活跃人数、流水涨幅和活跃主播增幅。

    以1个双周流水1000万的公会为例，要拿到18.5%的分成，需要满足：1.最低活跃主播数28个；2.公会流水增幅为100%；3.主播增幅为180%。

    2.强化公会流水增长，最高达12%

    基本上，公会保证了主播开播数量，都能拿到2%的基线任务分成。

    但是要拿到更高的分成比例，则需要提高公会流水以及活跃主播数。

    其中，公会流水增幅，最高可拿到12%的分成。

    公会流水增幅的比例是远高于原政策的。

    此前，公会增幅达到要求，最高是拿到2%的分成；而现在基本上有增长，就能拿到1.2%的分成。

    3.强化主播活跃度，最高4.5%分成

    公会有活跃任务，与流水任务一样，根据公会上个双周流水分层，每一层的公会活跃主播增幅划分7个增幅区间，不同层级的公会在本双周的活跃主播到达相应的增幅区间，即可获得该增幅区间对应的本双周流水分成奖励。最高的分成则是4.5%。

    （活跃主播的定义：双周满10个有效天和20个小时的主播）

    任务之外，还有拉新奖励，最高2960元一位主播。

    除了调整分成政策，传言抖音还上线了主播退会及转会制度。

    公会与主播如果无法在退会上达成一致，主播可邀请平台协助处理，平台会评估双方诉求及双方证据后提供解决方案。

    除申请平台协助解决外，主播还可以选择付费退会，只需要交付前120天内直播流水的20%的费用就可以退会，如果计算出的退会费用总额不足500元的，则统一交付500元退会费。

    也就是说，主播最低500元就可以退出公会。但目前今日网红并没发现该功能。

    此外，新政策也支持主播转会，主播120天内有一次转会的机会。

    影响了谁？

    抖音推出新政后，公会圈子里直接炸开了锅。

    “这次调整对公会影响太大了。”

    “这真的太难了！”

    ........

    多个公会负责人士表示，这次政策调整对公会影响深远。新政推出后，有公会甚至连夜开会，讨论如何调整公司运营策略。

    根据今日网红了解，其影响主要是以下几个方面：

    1.对主播持续利好

    一直以来，主播的利益与诉求是抖音优先考虑的重点。

    此前推出的日结制度对主播来说就是一大利好政策，不少主播选择抖音而非其他平台正是看中了日结功能。

    此次政策调整，取消了公会的固定分成，但主播的分成依然不变。且退会和转会制度的推出同样方便了主播。主播如果要退会，可以通过平台协助、付费退会多种方式，最低500块钱就可以退出公会。

    公会可以借这些利好对外招主播，而抖音对公会提供拉新奖励，其意味非常明显：扩大主播基数依然是目前抖音直播最重要的发展诉求。

    2.大公会压力陡增

    新政策取消了公会的固定分成，改为弹性任务制。在弹性任务要求里，双周增幅越大，公会的分成奖励就越多。

    这对增长迅速的公会影响小，但对增长缓慢的公会有很大的压力

    有行业人士表示，虽然流水增幅奖励高，但“对很多公会来说，流水增幅的分成奖励很难拿到。”

    尤其是大公会，本身体量大，短时间的增长幅度有限，分成奖励自然受到了影响。

    “新政策对现在做得很好的大公会影响最大，相当于在上一周的基础上收入开播要求更好，但不可能一直上升，肯定会有瓶颈。”另一位行业资深人士如此表示。

    3.挂靠和线下公会持续受到影响

    对于中小公会来说，抖音直播政策弹性大，没有保障的固定收入。因此，为了规避风险，挂靠反而是最好的选择，单打独斗风险太高。

    但问题在于，大公会的利润被压缩，牵一发而动全身，给中小公会挂靠的利润分成也势必会做出调整。长久来看，挂靠模式会受创，中小公会也不会轻松。

    “大公会给中小公会的挂靠分成还会继续降，以后挂靠应该很难了。”

    但也有公会人士持相反意见。“大公会很难做了，反而更需要挂靠，众人拾柴火焰高。”

    因为新政策对大公会的流水增幅、持续增长提出了更高的要求，单打独斗太难，或许会选择抱团取暖。

    另外，线下公会的运营压力持续变大，相比线上，线下公会运营模式较重，需要交付场地、设备等额外成本。一直以来，线下公会对平台政策调整也更加敏感。

    “我们线下公司受政策影响很大，影响不是一点半点，政策一动，我们整个公司的运营就得改变。”某公会内部人士表示。

    公会如何应对？

    那么，抖音此次调整政策，究竟是出于什么考量？公会又该如何应对？

    某行业资深研究人员表示，虽然新政策变动很大，但感觉抖音还是为了刺激公会管理升级，扩大直播的盘子，同时让更多主播参与进来。

    显然，变化之下，对公会提出了更大的挑战。

    躺着赚快钱的时代结束了，现在公会精细化管理时代正在到来。

    “我觉得公会业务越单一，尤其是秀场，受影响越大；业务越多元化，受影响越小。”某公会负责人如此说道。未来仅依靠秀场直播单一模式的抖音公会，竞争力越来越不足。

    MCN、广告、电商，公会朝多元化发展。

    抖音如今正在大举发力直播电商。就在几天前，高价签下的罗永浩在抖音开了直播首秀，一度引起全民刷屏。

    在直播电商领域，抖音已在尝试造神。目前，也有很多头部达人开始在抖音直播带货，如祝晓晗、多余和毛毛姐等。

    抖音在电商上的投入就像一个信号，如今在新政策的催化下，未来也许会有更多的公会尝试电商业务。

    同时，公会多平台布局也可能成为趋势，不把鸡蛋放在一个篮子里。

    但并非每一家公会都具备多平台布局的实力，大多数公会终归要有取舍。

    纵观如今的直播行业，陌陌、YY这些老牌直播平台这些年一直稳扎稳打，政策鲜少变动，对于公会来说也有一定的安全感。

    但抖音在业内向来是“高增长”的代名词。从2018年崛起至今，抖音的日活始终在飙升，至今仍未见顶。

    据官方数据显示，2020年1月，抖音日活已经超过了4亿。过去一年，公会蜂拥而至涌入抖音正是看中了它的流量和发展前景。

    因此，留在抖音还是回传统直播平台，就像每一个年轻人在抉择，到底留在大城市，还是回二三线城市？

    退居二线代表着安逸、稳定发展，而留在大城市，意味着可能更大的发展空间和发展机会。

    抖音新政策推出当晚，一个公会老板在深夜发出了灵魂拷问：

    “你是公会老板，现在是要选择一个发展迅速快的平台，还是选择一个政策更稳定的？”